家居品牌明星代言二三事抗磨剂

家居品牌明星代言二三事 与品牌、产品特点相符的明星代言，是获取市场知名度和消费者接受度的一个好办法，这需要对正确品牌策略的长期坚持。 西装

为了加深品牌对消费者的印象、便于传播，许多家居企业都会邀请明星做品牌的代言人，并且随着家居行业向品牌化发展的趋势，有越来越多的企业开始与明星展开合作。

明星代言确实是一种短时间内提高知名度的有效途径，上到一个城市、地区甚至一个国家，下到人们日用的牙膏、食品，到处都可以见到明星代言的身影，而名人效应确实也对其代言的产品的销量、知名度等提升起到了积极的影响。明星天然有超高曝光率，但不能把它变成收入，而企业有资金，却缺乏有效传播载体。企业利用明星的曝光率为品牌服务，同时向其支付代言费，可以说是双赢的结果。尤其是在如今信息高速传播的时代，一个当红明星的任何举动，都可能引发一些现象级噬菌体的购买或讨论风潮。

家居行业中，大部分产品的使用周期都很长，有着相对稳定的需求量和较低的重复购买率，再大牌的明星也不能短时间内大幅提升销量，所以代言人的作用主要体现在对品牌的塑造和推广上。根据品牌的发展战略不同，企业寻找代言人的类型和作用也有所区别。

温婉大气型 强调品牌的内在价值

对于有一定实力和市场占有度的企业，大多会选择相对稳妥的发展路线，在品牌战略上，主要是在原有的知名度基础上，增加内涵与新意，提升商品的附加价值。在代言人的选择上，更青睐与那些成汽车封釉名已久，在消费者心目中有既定印象的明星，并且代言关系一旦确定，除非特殊原因，就不会轻易更换。

橱衣柜行业中，欧派和蒋雯丽、尚品宅配和周迅、索菲亚和舒淇等都是这样的代言类型。家居企业在塑造品牌形象的时候，通常都是围绕着家庭、家居生活这个大主题而定的，如欧派强调的家庭温馨感、索菲亚的时尚设计与高端定位等，这对代言人的形象气质，以及他们在消费者心目中的印象有比较高的要求。两者的契合度越高，消费者就越乐于接受。

一对理想的代言合作，往往都是长期的，尤其是对于家居品牌来说，更是这样。通过长达数年的品牌形象营销，才能让消费者将代言人和相应产品之间形成条件反射式的联系，即代言人和某种产品同时出现，立刻就能联想到那个品牌；或者一听到某个品牌名，就浮现起代言人的形象。到达这样的效果，往往需要企业长期的投入。

当红炸子鸡型 最新最快吸引眼球

一个新兴品牌，或者要转型的品牌，想要迅速在市场中打响名号，就更喜欢与当下最火、关注度最高的明星合作，从而在第一时间吸引眼球，扬名立万。

模特张亮凭借着在综艺节目《爸爸去哪儿》中的上得T台下得厨房的表现，迅速走红，当上了新“男神”。尽管出场费已经上涨几百倍，各路的代言邀请还是排着队递来。这其中就是以新兴品牌为主，张亮本职是模特，所以代言服装、时尚等品牌是顺其自然。另一方面，他的节目中大秀的精湛厨艺，也是另一个潜在卖点，因为好多人喜欢他，就是喜欢他做饭的样子，以及对儿子的关爱，这是他不同于其他偶像明星的一个特点，也是一个优势。最终，欧琳厨具快人一步，抢先与张亮天天父子签订代言合作。欧派、索菲亚施工电梯等强调家庭温馨、生活品质等不同，欧琳更主要的是借助张亮的超高人气，迅速在消费者心目中建立时尚化、年轻化的品牌形象。

由于双方的合作刚刚展开，具体的效果如何还不能做出判断。从目前上看，这是一次很好的尝试与开端。对于欧琳这种找话题性明显代言的品牌来说，需要考虑的不止是明星能红多长时间，还有更长久的、连续性的品牌策略。

头重脚轻型 还是要回归产品本身

其实，任何成功的代言合作，都是建立在明星名气与品牌产品都达标的基础上的，明星的代言就好比给产品加了件包装，它能吸引相当的消费者注意力，不过最终被使用的还是里面的商品。好的代言是一个很好的门面，但能否站起还是看产品这双脚。

在《中国好声音》第二季热播期间，凡客诚品就趁热打铁地推出了多为热门学员广告，不管是在互联网上，还是地铁广告牌上，仿佛一夜之间到处都是。可是，没等这一营销形成热门话题，凡客公司却先爆发了危机，根本原因还是过度地营销没有扎实的产品供应体系做支撑，反倒作为一个反面教材被到处讨论。

在家居行业里，也有“名不副实”的代言合作出现。去年闹得比较大的唯一卫浴老板被捕的新闻，相信至今还令人印象深刻。唯一卫浴在没有做好相应的产品生产线、明细的品类结构的情况下，就想大跨步地走路，如试水网上商城，和邀请王力宏代言。以唯一卫浴的业内实力和本身的资金能力，显然支持不起王力宏这种大牌明星的代言费用，虽然在一开始也出了风头，但双方的合作还是以拖欠费用而告终。

与品牌、产品特点相符的明星代言，是获取市场知名度和消费者接受度的一个好办法，这需要对正确品牌策略的长期坚持。而且家居行业不是一年两年的生意，明星代言也只能锦上添花，不恰当的代言人选择，对企业、消费者乃至代言人本人，都没有太多好处。

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